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本报记者 程宬

3000元本金、一张百货柜台、十来个工人，这是彭广杰2020年春天的全部家底；三年半后，他的PAOFU宠物用品旗舰店在拼多多日出5000单，工厂缝纫工与缠麻绳工人合计超过500人。同样位于江苏、相距不足200公里的盐城，1988年出生的郭远东把父辈的建筑木板生意彻底“砍”掉，六年前，他带着两名缝纫工转产宠物窝，如今宠多佳店铺稳定日销1000多单，明年春夏的“宠物空调窝”已打样完毕。

两人并不相识，却踩中同一条赛道：年轻人把宠物当“家人”，消费迭代速度堪比快时尚。拼多多把需求侧的海量碎片化订单，实时回灌到苏北大大小小的工厂，让“猫窝”这一原本低门槛、低溢价的品类，跑出高周转、微创新的产业带新故事。

“95后”厂长与他的“第一桶金”

“我的第一桶金是在拼多多上赚到的。”1995年出生的彭广杰，是PAOFU宠物用品旗舰店的负责人。2020 年 3 月，彭广杰手里只有 3000 块。此前他在徐州县城开百货店，发现周边遍布宠物用品加工厂，于是接起代加工“碎活”——给传统电商头部商家做猫窝 OEM。10个人的小厂，白天缝纫，晚上打包，“利润薄，但现金流快”。

当年 8 月，他听说“拼多多运营简单，小白也能上”，顺手把店里货盘挂到平台。“没想到 9 月就爆单，一天 700 单，净赚 1 万。”彭广杰把利润全部投进产线，一边继续给 Top 品牌代工，一边悄悄扩大自家产能。“那会儿畅销榜前十有 6 款是我们做的，但 ToB 省事，我只管交付，拼多多的店反而撂荒了。”

好日子在 2022 年踩下刹车。“传统电商卖不动货，品牌方砍单，我们订单直线下降。”彭广杰算了笔账：代工毛利被压到 10% 以下，账期 60 天起，而拼多多直营毛利虽降到 20%，却能当天回款。今年8月，他重新打开拼多多后台，把产能全部拉回直营。